Concevoir et automatiser des tunnels de vente performants

Tunnels de vente

Maîtrisez la conception et l’automatisation de tunnels de vente performants pour booster votre conversion et piloter votre performance commerciale.

800 € TTC

14 h · 2 jours · Qualiopi DEKRA

Objectifs et compétences visées

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

Identifier les besoins spécifiques des prospects
Adapter les méthodes pédagogiques aux différents profils d’apprentissage
Concevoir des séquences pédagogiques inclusives et différenciées
Utiliser des outils et supports favorisant l’accessibilité pédagogique
Mettre en œuvre des pratiques favorisant l’engagement et la participation de tous
Évaluer les acquis en tenant compte de l’hétérogénéité des publics

Modalités d'inscription

Pour vous inscrire à cette formation, plusieurs options s’offrent à vous :

Par téléphone : 06 59 85 65 91
Par e-mail : pulsarweb.consulting@gmail.com
Par courrier : Bureau 3, Immeuble Ordinal 508 F, 12 Rue des Chauffours, 95000 Cergy

Votre demande d’inscription sera traitée dans un délai de deux jours ouvrés. Le délai d’accès à la formation est de 10 à 20 jours suivant validation de votre inscription pédagogique. La formation ne pourra débuter qu’après les 10 jours calendaires suivant la réception du bon de commande.

Accessibilité handicap : Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Référent : Habbar Mohamed. Contactez-nous au 06 59 85 65 91 pour étudier ensemble les aménagements nécessaires.

Contact : pulsarweb.consulting@gmail.com · Immeuble Ordinal 508 F, 12 Rue des Chauffours, 95000 Cergy

Méthodes pédagogiques mobilisées

PULSAR WEB CONSULTING mobilise des méthodes pédagogiques actives et variées adaptées au pilotage commercial digital :

Présentiel interactif : échanges, retours d’expérience et analyse de pratiques commerciales
Supports multimédias : démonstrations CRM, tunnels de vente et workflows d’automatisation
Études de cas : analyse de funnels et optimisation des conversions
Ateliers pratiques : création de scénarios automatisés et workflows CRM
Accompagnement individualisé : feedback personnalisé sur vos projets
Évaluations formatives : quiz, cas pratiques et débriefings

Programme de formation

JOUR 1 — Concevoir un tunnel de vente performant (7h)
08h00–08h30 : Introduction — Présentation des participants, recueil des attentes, objectifs
08h30–10h00 : Comprendre le tunnel de vente digital — Étapes du funnel, inbound vs outbound, parcours prospects, KPI
10h15–12h00 : Analyser et optimiser un tunnel — Cartographier le parcours, identifier les frictions, optimiser pages et CTA
13h30–15h00 : Concevoir des campagnes automatisées — Séquences email, scénarios de nurturing, scoring des leads
15h15–17h00 : Atelier pratique #1 — Concevoir un tunnel de vente complet
JOUR 2 — Automatiser et piloter la performance commerciale (7h)
08h00–08h30 : Retour sur la journée 1 — Échanges et ajustements
08h30–10h00 : Automatiser via CRM — Workflows, séquences de relance, intégrations outils
10h15–12h00 : Optimiser l'engagement des leads — Inbound/outbound, qualification, scoring comportemental
13h30–15h00 : Mesurer la performance — KPI commerciaux, taux conversion, ROI campagnes, tableaux de bord
15h15–17h00 : Atelier pratique #2 — Workflow CRM + plan d'optimisation
Évaluation finale : cas pratique complet — concevoir un tunnel automatisé incluant CRM, nurturing et KPI de pilotage

Public concerné : Commerciaux, business developers, responsables marketing digital, chargés de CRM, entrepreneurs, consultants, responsables acquisition, traffic managers et toute personne souhaitant optimiser et automatiser un tunnel de vente.

Prérequis :

Maîtrise des bases commerciales et marketing
Connaissance des outils digitaux recommandée
Utilisation basique d’un CRM ou d’un outil emailing appréciée