Développer des partenariats stratégiques et accélérer l'expansion marché

Partenariats stratégiques

Élaborez une stratégie digitale alignée business : SEO, SEA, social media, contenu.

850 € TTC

21 h · 3 jours · Qualiopi DEKRA

Objectifs et compétences visées

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

Concevoir des parcours pédagogiques structurés et adaptés aux besoins des prospects
Utiliser des méthodes et techniques d’animation favorisant l’engagement et l’interactivité
Créer des supports pédagogiques efficaces et attractifs
Adapter les pratiques pédagogiques aux différents profils d’prospects
Évaluer les acquis et améliorer continuellement les dispositifs commerciaux

Modalités d'inscription

Pour vous inscrire à cette formation, plusieurs options s’offrent à vous :

Par téléphone :
Par email : pulsarweb.consulting@gmail.com
Par courrier : Immeuble Ordinal 508 F, 12 Rue des Chauffours, 95000 Cergy

Votre demande sera traitée sous 2 jours ouvrés. Le délai d’accès à la formation est de 10 à 20 jours suivant votre inscription auprès du référent pédagogique. La formation ne pourra débuter qu’au moins 10 jours calendaires après réception du bon de commande.

Accessibilité handicap : Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Notre référent, Habbar Mohamed, se tient à votre écoute pour évaluer votre projet de formation et anticiper les éventuels aménagements nécessaires.

Méthodes pédagogiques mobilisées

PULSAR WEB CONSULTING mobilise des méthodes pédagogiques actives et variées :

Présentiel interactif : échanges, retours d’expérience et analyse de pratiques BtoB
Supports multimédias : CRM, LinkedIn, outils de prospection et études de marché
Études de cas : stratégies d’expansion et partenariats BtoB
Ateliers pratiques : élaboration de plans d’action commerciaux et campagnes de social selling
Accompagnement individualisé : feedback personnalisé
Évaluations formatives : quiz, mises en situation et débriefings

Programme de formation

JOUR 1 — Identifier les opportunités de croissance et développer les marchés (7h)
08h00–08h30 : Introduction — Présentation, attentes, objectifs
08h30–10h00 : Enjeux de l'expansion marché — Leviers, développement national/international, tendances
10h15–12h00 : Identifier les marchés à fort potentiel — Analyse sectorielle, segmentation, priorisation
13h30–15h00 : Stratégie grands comptes — Comptes clés, relations stratégiques, contrats long terme
15h15–17h00 : Atelier pratique #1 — Analyse marché cible + plan de développement commercial
JOUR 2 — Développer les partenariats et le social selling (7h)
08h00–08h30 : Retour sur J1
08h30–10h00 : Construire des partenariats stratégiques — Partenaires à fort potentiel, négociation, alliances
10h15–12h00 : Déployer une stratégie de social selling — LinkedIn, génération de leads, approche relationnelle
13h30–15h00 : Aligner marketing et commercial — Coordination, objectifs communs, parcours prospect
15h15–17h00 : Atelier pratique #2 — Social selling + plan marketing-commercial
JOUR 3 — Piloter la performance et optimiser la stratégie d'expansion (7h)
08h00–08h30 : Retour sur J2
08h30–10h00 : Mesurer la performance commerciale — KPI développement marché, CA, ROI
10h15–12h00 : Ajuster la stratégie — Analyse performances, optimisation actions, avantage concurrentiel
13h30–15h00 : Feuille de route d'expansion — Plan de croissance, priorisation, ressources
15h15–17h00 : Évaluation finale — Mise en situation + stratégie d'expansion + plan partenariats
Évaluation finale : cas pratique complet — stratégie de développement marché incluant grands comptes et social selling

Public concerné : Business developers, responsables commerciaux, responsables partenariats, account managers, responsables marketing, dirigeants, consultants et toute personne impliquée dans le développement stratégique et l’expansion commerciale.

Prérequis :

Connaissance des fondamentaux commerciaux
Maîtrise des outils digitaux recommandée
Expérience en prospection ou développement commercial appréciée